Sadržaj:
Definicija - Što znači Partner kanala?
Kanalni partner je treća strana organizacija ili pojedinac koji putem partnerskog odnosa prodaje i prodaje proizvode, usluge ili tehnologije za proizvođača ili pružatelja usluga.
Glavne tehnološke organizacije, poput Microsofta, AMD-a, IBM-a, SAP-a i Oracle-a, tvore partnerske odnose na različitim razinama kako bi povećale prodaju i distribuciju proizvoda.
Veza između partnera i kanala poznata je i kao ko-branding.
Techopedia objašnjava Channel Channel
Kanalni partner može biti prodavač, dobavljač softvera / hardvera, distributer, proizvođač originalne opreme (OEM), integrator sustava (SI) ili preprodavač s dodanom vrijednošću (VAR).
Dva poznata partnerska programa kanala su:
- Program kanala za upravljane usluge (MSCP): definira najbolje prakse za tržište partnera ili usluge u industriji. Sukladnost s najboljom praksom potvrđuje partnere i usluge kanala.
- Program outsourcing kanala: Dizajniran za partnere na kanalima koji upravljaju upravljanjem imovinom određeno vrijeme. Uključuje kombinirane tehnologije proizvođača, davatelja usluga ili podatkovnog centra.
Preporučeni partner je prodajni predstavnik, savjetnik ili kupac koji poboljšava marketing i pojačava prodaju direktnim upućivanjem kupaca proizvođačima na više kanala.
Partneri za kanale i preporuke često se nadoknađuju besplatnim popustima, obukom, tehničkom podrškom ili alatima za generiranje olova.
