Sadržaj:
Definicija - Što znači Deal Registration?
Deal registracija je program kanalnih partnera u kojem je dobavljač informiran o poslovnoj prilici i prioritet mu je. Partneri kanala, poput partnera integratora sustava ili preprodavača s dodanom vrijednošću, imaju određeno razdoblje kojim će posao biti zaključen. No za to vrijeme, zabranjeni prodajni tim ili drugi članovi kanala zabranjeni su u postizanju sličnog dogovora s konkretnim vodstvom. Registracija ponude pomaže u smanjenju sukoba kanala između članova kanala internog prodajnog tima dobavljača.
Tehopedia objašnjava Deal Registration
Registracija ponude prvobitno je stvorena kako bi se pomoglo dobavljačima u upravljanju sukobima kanala i kako bi zaštitili marže, međutim, prihvaćena je kao najbolja praksa u industriji, posebno od strane tehnoloških proizvođača u sklopu njihovih partnerskih programa. Također je pomoglo u boljem oslanjanju na strateške odnose i za preprodavače i za dobavljače. Deal registracija pomaže dobavljačima tehnologije u skaliranju složenih, višestupanjskih ili okruženja više dionika. Također pomaže u razvijanju modela poslovne transformacije za usluge i proizvode. Kada je riječ o registraciji posla, ne nude je svi dobavljači, a u nekim slučajevima dobavljači nude registraciju posla samo određenim partnerima kanala. Postoje svi slučajevi u kojima prodavači nude partnerima pomoć kako bi dovršili prodaju. Registraciju posla prodavatelj može predati drugom partneru pod olakšavajućim okolnostima, na primjer kada vodeći inzistira na drugom partneru.
Postoje neke prednosti povezane s registracijom posla. Pomaže u pronalaženju snažnog partnerstva i povjerenja između dobavljača i partnerskih kanala. To također pomaže u postizanju boljih i viših marži za konkurentniji položaj. Još jedna prednost je zaštita koju pruža poslovna prilika koju je otkrio dobavljač. Također pomaže u osiguravanju pravednog programa prema svim partnerima. U mnogim slučajevima dobavljač pomaže partnerima na kanalima pružajući pristup resursima, podršku i pomoć u različitim prodajnim procesima.
Registracija ponude najčešće se koristi na područjima softvera, telekomunikacija i računala.
